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錦工品牌隸屬于山東錦工有限公司，法人代表是劉長芹，發(fā)源地在山東，創(chuàng)立于2011-01-26，主營行業(yè)工程機(jī)械、工程機(jī)械、風(fēng)機(jī)。

錦工是山東錦工有限公司的品牌。
金工風(fēng)機(jī)誕生于2002年，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型例子+案例。作為一家制造羅茨鼓風(fēng)機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)，自2012年以來，銷售渠道逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。該網(wǎng)站上線僅200天，在百度和阿里巴巴排名第一，羅茨鼓風(fēng)機(jī)行業(yè)排名前十。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、電力、水利、化工、建材、糧食、養(yǎng)殖、水處理、氣力輸送等行業(yè)。主要用戶有電廠、水泥廠、污水廠、環(huán)保企業(yè)和主要設(shè)計(jì)院。

2015年，公司與德國合作SEVNZ公司簽署協(xié)議，成功換股，共同開發(fā)國內(nèi)磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)、磁懸浮分子泵、漩渦高壓風(fēng)機(jī)等高端空氣設(shè)備市場。德國森茲的前身SEVNZCO.LTD，德國柏林成立于1907年，隨后總部遷往倫敦，但其生產(chǎn)基地仍在德國。森茲為100多個(gè)國家提供能源、基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)空氣設(shè)備的整體解決方案，在環(huán)保領(lǐng)域也具有較強(qiáng)的市場能力。2012財(cái)年，森茲在歐洲的總收入達(dá)到14億歐元，在10多個(gè)國家擁有2000多名員工。

公司為響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保，互聯(lián)網(wǎng)+呼吁積極開發(fā)節(jié)能高效的產(chǎn)品，將所有銷售轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺，獲得市場認(rèn)可，取得良好的效果。同時(shí)，公司繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品出口，專門設(shè)立海外，通過國外展覽、互聯(lián)網(wǎng)平臺等，采取外出邀請模式，擴(kuò)大海外產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品出口銷售比例，也取得了巨大的成就。

隨著企業(yè)市場份額的不斷增長，規(guī)模效應(yīng)日益突出，公司將始終把以人為本，高效第一作為企業(yè)永恒的動(dòng)力，堅(jiān)持科技進(jìn)步，不斷開拓創(chuàng)新.

金工風(fēng)機(jī)誕生于2002年，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型例子+案例。作為一家制造羅茨鼓風(fēng)機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)，銷售渠道于2012年逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。該網(wǎng)站上線僅200天，在百度和阿里巴巴排名第一，風(fēng)扇行業(yè)排名前十。金工風(fēng)扇是如何迅速崛起的？

精確定位，嚴(yán)格控制質(zhì)量

雖然羅茨鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品于2012年1月26日正式推出，但金工風(fēng)機(jī)定位為多品類純互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)機(jī)品牌。周立東介紹，他們還可以生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)鼓風(fēng)機(jī)、多級離心鼓風(fēng)機(jī)、風(fēng)機(jī)隔音罩、風(fēng)機(jī)變頻控制器等高壓風(fēng)機(jī)姐妹產(chǎn)品。

金工風(fēng)機(jī)在電子商務(wù)領(lǐng)域也非常注重低價(jià)，具有鮮明的品牌色彩。從金工的運(yùn)營和營銷可以清楚地看出，吸引用戶的第一個(gè)賣點(diǎn)不是價(jià)格，而是風(fēng)機(jī)的質(zhì)量和服務(wù)。

對于風(fēng)扇用戶來說，網(wǎng)上購物風(fēng)扇的一個(gè)大問題是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。為了解決這兩個(gè)問題，金工風(fēng)扇的做法是盡量縮短供應(yīng)鏈。這樣，一方面縮短商品到達(dá)用戶的時(shí)間，另一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量的可控性。金工風(fēng)扇的供應(yīng)鏈管理采用核心環(huán)節(jié)獨(dú)立、非核心外包合作的方式。當(dāng)然，第一個(gè)核心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量管理。

金工風(fēng)機(jī)在全國范圍內(nèi)尋找風(fēng)機(jī)配件供應(yīng)商，統(tǒng)一采取訂單合作，確保配件的最佳質(zhì)量，通過換股、收購股權(quán)獲得多家生產(chǎn)企業(yè)的控制，配件到達(dá)后，委托企業(yè)生產(chǎn)加工成半成品，這里，也增加了檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。檢驗(yàn)合格后，方可組裝試驗(yàn)。然后，生產(chǎn)的成品被送回山東省錦工封裝廠，等待整機(jī)試驗(yàn)出庫。此時(shí)，當(dāng)用戶想訂購時(shí)，可以在第一時(shí)間發(fā)送訂單。這樣可以大大降低交貨期，保證產(chǎn)品質(zhì)量，獲得價(jià)格優(yōu)勢。

服務(wù)精細(xì)，用戶至上

你學(xué)不到海底撈已經(jīng)是一句耳熟能詳?shù)脑捔恕τ谙M(fèi)者來說，這種學(xué)習(xí)中最直觀的感覺就是服務(wù)。錦工風(fēng)機(jī)似乎也在向這個(gè)方向靠攏。吃過海底撈的朋友一定對橡皮筋、眼鏡布、嬰兒車等印象深刻。金工風(fēng)機(jī)不僅設(shè)計(jì)好了風(fēng)機(jī)，而且包裝精心。而且它的木箱里還會附帶一些實(shí)用的附件。如消聲器、彈性接頭、單向閥甚至地腳螺栓等，這個(gè)木箱基本上可以找到風(fēng)扇常用的配件。如有特殊要求，還可增加隔音罩，降低噪音，還可安裝變頻控制器遠(yuǎn)程控制變頻調(diào)速。在網(wǎng)上，客服人員也會時(shí)不時(shí)地化身私人秘密，與客戶一起賣萌，引導(dǎo)技術(shù)，問候使用情況。

金工風(fēng)機(jī)大有誓要把所有環(huán)節(jié)都做到極致，而且還是一對一的服務(wù)。一對一的基礎(chǔ)是對用戶的理解。周立東介紹，他們篩選目標(biāo)用戶的方式主要取決于軟件識別：客戶購買單價(jià)、二次購買頻率、購買產(chǎn)品、多少次購買、建議等。識別這些，客戶每次購買金工風(fēng)機(jī)產(chǎn)品都會得到改善。

金工風(fēng)機(jī)在物流方面也做了很多工作，將在全國建設(shè)四個(gè)物流配送中心，全國不同省份的三個(gè)倉庫都有備貨。標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)機(jī)在全國7天內(nèi)到達(dá)，60%的地區(qū)可在3天左右交付。

便宜是最基本的，最重要的是服務(wù)。只有做好服務(wù)，用戶才能安定下來，否則所有的銷售都是無用的。周立東表示，2016年，金工風(fēng)扇將為客戶提供驚喜，真正與用戶互動(dòng)，回饋客戶。

全面加強(qiáng)后端建設(shè)

金工風(fēng)機(jī)不缺錢，現(xiàn)金流好。但我們希望在品牌后端投入更多，為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。周立東說，在2012年之前，人們認(rèn)為電子商務(wù)只是一個(gè)渠道。事實(shí)上，電子商務(wù)可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。電子商務(wù)大大縮短了商品從生產(chǎn)到銷售的流通鏈和時(shí)間，切斷了經(jīng)銷商利潤、倉儲物流費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬戎虚g環(huán)節(jié)，降低了傳統(tǒng)行業(yè)的高銷售成本，使終端用戶受益，產(chǎn)品信息更加透明，可以追溯風(fēng)扇產(chǎn)品的質(zhì)量。

據(jù)報(bào)道，金工風(fēng)機(jī)將成立更專業(yè)的風(fēng)機(jī)研究所，進(jìn)行高端風(fēng)機(jī)研發(fā)。周立東認(rèn)為，過去風(fēng)機(jī)研發(fā)的角度主要是如何提高風(fēng)機(jī)的效率?，F(xiàn)在，由于電子商務(wù)大大降低了個(gè)性化定制風(fēng)機(jī)的成本，研究方向?qū)⒓杏谌绾问癸L(fēng)機(jī)更適合用戶，除了努力實(shí)現(xiàn)智能、高效、節(jié)能和質(zhì)量。

金工風(fēng)機(jī)還將建設(shè)更專業(yè)的風(fēng)機(jī)檢測中心，進(jìn)一步保證風(fēng)機(jī)質(zhì)量。此外，周立東表示，金工將繼續(xù)完善信息系統(tǒng)，進(jìn)行研發(fā)。真正將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于市場運(yùn)營。分析用戶信息和行為，了解客戶的潛在需求，促進(jìn)個(gè)性化服務(wù)。

周立東認(rèn)為，后端力量是品牌的真正價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)品牌正在與傳統(tǒng)品牌競爭，因此有必要加強(qiáng)后端力量。

建設(shè)特色風(fēng)機(jī)生態(tài)鏈

周立東還介紹，金工風(fēng)機(jī)的內(nèi)部使命是建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色風(fēng)機(jī)生態(tài)鏈。該生態(tài)鏈連接鑄件制造商、配件制造商、加工企業(yè)、電子商務(wù)平臺和用戶，并產(chǎn)生新的價(jià)值。該鏈可以指導(dǎo)供應(yīng)商的生產(chǎn)，選擇滿足市場需求的產(chǎn)品，也可以讓客戶獲得低價(jià)格、高質(zhì)量的風(fēng)扇。

2015年，公司與德國合作SEVNZ公司簽署協(xié)議，成功換股，共同開發(fā)國內(nèi)磁懸浮鼓風(fēng)機(jī)、磁懸浮分子泵、漩渦高壓風(fēng)機(jī)等高端空氣設(shè)備市場。德國森茲的前身SEVNZCO.LTD，德國柏林成立于1907年，隨后總部遷往倫敦，但其生產(chǎn)基地仍在德國。森茲為100多個(gè)國家提供能源、基礎(chǔ)設(shè)施和工業(yè)空氣設(shè)備的整體解決方案，在環(huán)保領(lǐng)域也具有較強(qiáng)的市場能力。2012財(cái)年，森茲在歐洲的總收入達(dá)到14億歐元，在10多個(gè)國家擁有2000多名員工。

公司為響應(yīng)國家節(jié)能環(huán)保，互聯(lián)網(wǎng)+呼吁積極開發(fā)節(jié)能高效的產(chǎn)品，將所有銷售轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺，獲得市場認(rèn)可，取得良好的效果。同時(shí)，公司繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品出口，專門設(shè)立海外，通過國外展覽、互聯(lián)網(wǎng)平臺等，采取外出邀請模式，擴(kuò)大海外產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品出口銷售比例，也取得了巨大的成就。

隨著企業(yè)市場份額的不斷增長和規(guī)模效應(yīng)的日益突出，公司將始終把以人為本，高效第一！作為企業(yè)永恒的動(dòng)力，堅(jiān)持科技進(jìn)步，不斷探索創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)，樹百年金工，打造世界品牌再創(chuàng)輝煌！

金工風(fēng)機(jī)誕生于2002年，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型例子+案例。作為一家制造羅茨鼓風(fēng)機(jī)的傳統(tǒng)企業(yè)，銷售渠道于2012年逐漸轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。該網(wǎng)站上線僅200天，在百度和阿里巴巴排名第一，風(fēng)扇行業(yè)排名前十。金工風(fēng)扇是如何迅速崛起的？

精確定位，嚴(yán)格控制質(zhì)量

雖然羅茨鼓風(fēng)機(jī)產(chǎn)品于2012年1月26日正式推出，但金工風(fēng)機(jī)定位為多品類純互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)機(jī)品牌。周立東介紹，他們還可以生產(chǎn)旋轉(zhuǎn)鼓風(fēng)機(jī)、多級離心鼓風(fēng)機(jī)、風(fēng)機(jī)隔音罩、風(fēng)機(jī)變頻控制器等高壓風(fēng)機(jī)姐妹產(chǎn)品。

金工風(fēng)機(jī)在電子商務(wù)領(lǐng)域也非常注重低價(jià)，具有鮮明的品牌色彩。從金工的運(yùn)營和營銷可以清楚地看出，吸引用戶的第一個(gè)賣點(diǎn)不是價(jià)格，而是風(fēng)機(jī)的質(zhì)量和服務(wù)。

對于風(fēng)扇用戶來說，網(wǎng)上購物風(fēng)扇的一個(gè)大問題是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。為了解決這兩個(gè)問題，金工風(fēng)扇的做法是盡量縮短供應(yīng)鏈。這樣，一方面縮短商品到達(dá)用戶的時(shí)間，另一方面提高產(chǎn)品質(zhì)量的可控性。金工風(fēng)扇的供應(yīng)鏈管理采用核心環(huán)節(jié)獨(dú)立、非核心外包合作的方式。當(dāng)然，第一個(gè)核心環(huán)節(jié)是產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量管理。

金工風(fēng)機(jī)在全國范圍內(nèi)尋找風(fēng)機(jī)配件供應(yīng)商，統(tǒng)一采取訂單合作，確保配件的最佳質(zhì)量，通過換股、收購股權(quán)獲得多家生產(chǎn)企業(yè)的控制，配件到達(dá)后，委托企業(yè)生產(chǎn)加工成半成品，這里，也增加了檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。檢驗(yàn)合格后，方可組裝試驗(yàn)。然后，生產(chǎn)的成品被送回山東省錦工封裝廠，等待整機(jī)試驗(yàn)出庫。此時(shí)，當(dāng)用戶想訂購時(shí)，可以在第一時(shí)間發(fā)送訂單。這樣可以大大降低交貨期，保證產(chǎn)品質(zhì)量，獲得價(jià)格優(yōu)勢。

服務(wù)精細(xì)，用戶至上

你學(xué)不到海底撈已經(jīng)是一句耳熟能詳?shù)脑捔?。對于消費(fèi)者來說，這種學(xué)習(xí)中最直觀的感覺就是服務(wù)。錦工風(fēng)機(jī)似乎也在向這個(gè)方向靠攏。吃過海底撈的朋友一定對橡皮筋、眼鏡布、嬰兒車等印象深刻。金工風(fēng)機(jī)不僅設(shè)計(jì)好了風(fēng)機(jī)，而且包裝精心。而且它的木箱里還會附帶一些實(shí)用的附件。如消聲器、彈性接頭、單向閥甚至地腳螺栓等，這個(gè)木箱基本上可以找到風(fēng)扇常用的配件。如有特殊要求，還可增加隔音罩，降低噪音，還可安裝變頻控制器遠(yuǎn)程控制變頻調(diào)速。在網(wǎng)上，客服人員也會時(shí)不時(shí)地化身私人秘密，與客戶一起賣萌，引導(dǎo)技術(shù)，問候使用情況。

金工風(fēng)機(jī)大有誓要把所有環(huán)節(jié)都做到極致，而且還是一對一的服務(wù)。一對一的基礎(chǔ)是對用戶的理解。周立東介紹，他們篩選目標(biāo)用戶的方式主要取決于軟件識別：客戶購買單價(jià)、二次購買頻率、購買產(chǎn)品、多少次購買、建議等。識別這些，客戶每次購買金工風(fēng)機(jī)產(chǎn)品都會得到改善。

金工風(fēng)機(jī)在物流方面也做了很多工作，將在全國建設(shè)四個(gè)物流配送中心，全國不同省份的三個(gè)倉庫都有備貨。標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)機(jī)在全國7天內(nèi)到達(dá)，60%的地區(qū)可在3天左右交付。

便宜是最基本的，最重要的是服務(wù)。只有做好服務(wù)，用戶才能安定下來，否則所有的銷售都是無用的。周立東表示，2016年，金工風(fēng)扇將為客戶提供驚喜，真正與用戶互動(dòng)，回饋客戶。

全面加強(qiáng)后端建設(shè)

金工風(fēng)機(jī)不缺錢，現(xiàn)金流好。但我們希望在品牌后端投入更多，為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。周立東說，在2012年之前，人們認(rèn)為電子商務(wù)只是一個(gè)渠道。事實(shí)上，電子商務(wù)可以改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)存在的問題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。電子商務(wù)大大縮短了商品從生產(chǎn)到銷售的流通鏈和時(shí)間，切斷了經(jīng)銷商利潤、倉儲物流費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬戎虚g環(huán)節(jié)，降低了傳統(tǒng)行業(yè)的高銷售成本，使終端用戶受益，產(chǎn)品信息更加透明，可以追溯風(fēng)扇產(chǎn)品的質(zhì)量。

據(jù)報(bào)道，金工風(fēng)機(jī)將成立更專業(yè)的風(fēng)機(jī)研究所，進(jìn)行高端風(fēng)機(jī)研發(fā)。周立東認(rèn)為，過去風(fēng)機(jī)研發(fā)的角度主要是如何提高風(fēng)機(jī)的效率。現(xiàn)在，由于電子商務(wù)大大降低了個(gè)性化定制風(fēng)機(jī)的成本，研究方向?qū)⒓杏谌绾问癸L(fēng)機(jī)更適合用戶，除了努力實(shí)現(xiàn)智能、高效、節(jié)能和質(zhì)量。

金工風(fēng)機(jī)還將建設(shè)更專業(yè)的風(fēng)機(jī)檢測中心，進(jìn)一步保證風(fēng)機(jī)質(zhì)量。此外，周李東表示，金工將繼續(xù)完善信息系統(tǒng)，進(jìn)行研發(fā)。真正將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于市場運(yùn)營。分析用戶信息和行為，了解客戶的潛在需求，促進(jìn)個(gè)性化服務(wù)。

周立東認(rèn)為，后端力量是品牌的真正價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌正在與傳統(tǒng)品牌競爭，因此有必要加強(qiáng)后端力量。

建設(shè)特色風(fēng)機(jī)生態(tài)鏈

周立東還介紹，金工風(fēng)機(jī)的內(nèi)部使命是建立互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色風(fēng)機(jī)生態(tài)鏈。該生態(tài)鏈連接鑄件制造商、配件制造商、加工企業(yè)、電子商務(wù)平臺和用戶，并產(chǎn)生新的價(jià)值。該鏈可以指導(dǎo)供應(yīng)商的生產(chǎn)，選擇滿足市場需求的產(chǎn)品，也可以讓客戶獲得低價(jià)格、高質(zhì)量的風(fēng)扇。