2020-05-21維他檸檬茶，
爽過吸大麻
喝了我的茶
忘了那個娃
品牌故事
不論是大超商便利店，還是街頭拐角的小店，基本上都能看到維他檸檬茶的身影，醒目的檸檬黃色的包裝讓人很難忽略， 況且一到夏天，檸檬茶基本就是移動空調(diào)般的存在。
維他檸檬茶并不是近幾年新火起來的飲料，掐指一算，誕生于1979年的它已經(jīng)41歲了。本該處在品牌老舊的惶恐和老品牌知名度停滯所來帶的雙重焦慮之下的它卻在本該低迷的那幾年成為了年輕人心中爆火的網(wǎng)紅單品。
這個茶飲界的大叔是怎么突然爆火，甚至地位一度超過可口可樂的呢？今天就讓我們看看維他檸檬茶的前世今生。
20世紀(jì)前后期，香港貧富差距十分明顯。羅桂祥博士一直在研究著如何研制一種能替代價格昂貴的牛奶而讓香港一般家庭能喝上價格低廉實惠且營養(yǎng)豐富的飲品。他發(fā)現(xiàn)大豆富含的蛋白質(zhì)不比牛奶少，而且價格更為低廉。于是他研制出了一款新型飲品豆奶，于1940年4月3日面世，并取名為維他奶，成立維他奶企業(yè)。
秉承著這一理念，維他奶逐漸成為香港人心目中不可或缺的飲品，成功坐上了香港飲品市場的第一把交椅，并且遠(yuǎn)銷華人聚集地，不斷打開市場知名度。
而隨著70年代中國改革開放，香港人的生活水平不斷提高。這時候的香港人已經(jīng)不再需要勒緊褲頭過生活，維他奶作為一種價格低廉的飲品也不再被香港人所渴求。加上維他奶集團(tuán)在當(dāng)時也有30年之久，品牌形象老舊，靠的還是老一代香港人的情懷”茍延殘喘”。更何況70年代的香港年輕人早就被洋汽水可口可樂迷住雙眼，形象老舊的維他奶危在旦夕。
維他奶集團(tuán)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，極具前瞻性的站在年輕人的角度，還推出了“豈止汽水這么簡單”的口號，吸引了香港年輕人的注意力，拉近了年輕消費者與自己的距離，刷新了品牌形象，為自己塑造了一個年輕有范的形象。
點只汽水咁簡單
1979年，檸檬茶誕生，得益于維他奶集團(tuán)在香港市場深厚的品牌基礎(chǔ)，維他檸檬茶一經(jīng)推出就穩(wěn)居香港茶飲市場的前列。即使到了今天，維他檸檬茶在香港也有著覺得領(lǐng)導(dǎo)地位。
隨著時代的進(jìn)步，維他奶集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了潛力極大的大陸市場，即使在大陸市場維他檸檬茶還是處于基本的空白狀態(tài)，但是在廣東地區(qū)已經(jīng)有了一批維他奶集團(tuán)的忠實消費者，所以此時的維他奶集團(tuán)采取了由珠三角地區(qū)著手發(fā)散，將知名度擴(kuò)張到長三角地區(qū)的戰(zhàn)略。
2008年，維他檸檬茶在珠三角地區(qū)發(fā)布“要來就來真的”系列4支廣告。這一系列廣告從此基定了維他檸檬茶年輕充滿活力的品牌形象。直到現(xiàn)在維他檸檬茶也一直秉承著“真茶+真檸檬”的理念，真材實料這一形象深入人心。
雖然檸檬茶在大陸市場有了些許知名度，但是熱度依舊平平，還沒有在大陸年輕消費者群體中造成多大的影響力。經(jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，原來是有些消費者不喜歡這款檸檬茶的“澀”的口感，不過也有一些消費者表示，維他檸檬茶的口感和別的品牌的檸檬茶口感不同，讓人印象深刻。
這樣差異極大的評價讓維他檸檬茶找到了自己的宣傳點。
對比市面上常見的幾款檸檬茶系列飲品，如康師傅的冰紅茶、統(tǒng)一勁涼等，無一不是在主打“清涼”的口感。反觀維他檸檬茶，這么多年一直兢兢業(yè)業(yè)地強調(diào)“澀”的口感。按理說，人的感性大腦會主動避免“苦”、“澀”這類讓人不愉快的口感。維他檸檬茶卻反其道而行，靠“澀”這個口感打出了產(chǎn)品差異化，并且讓人進(jìn)一步忽略了飲料的含糖量。
也正如鐘薛高創(chuàng)始人林盛在一次采訪中提到：“鐘薛高的抹茶口味遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般抹茶苦，70% 用戶可能不習(xí)慣，但 30% 的愛好者會認(rèn)為這才是正宗的抹茶”。
維他檸檬茶也正是通過不斷圍繞“真”和“澀”這兩個關(guān)鍵詞上做文章，讓我們相信，有澀味的檸檬茶才夠真、夠正宗。
另一方面，隨著社交平臺用戶的爆發(fā)式增長，社交平臺也成為了一個新的投放風(fēng)口，而年輕用戶恰好就是社交平臺的主力軍。于是，維他檸檬茶抓住目前的形勢，在2016年的夏天于社交平臺上投入一系列《有點澀》的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，內(nèi)容一如維他檸檬茶的形象，有趣無厘頭。
2017年夏天，一條“維他檸檬茶 爽過吸DAMA”的話題登上熱搜。實際上，早在2016年四月份，有一網(wǎng)友心生趣意，將維他檸檬茶ps成維他DAMA味茶，并附上“真是爽過檸檬茶”的文字。不少人紛紛記住這個了這個梗
于是，一大波消費者帶著好奇的的態(tài)度走近了維他檸檬茶，也成為了維他檸檬茶第一波自來水流量。隨著不斷有人在社交平臺po出喝維他檸檬茶的照片，維他檸檬茶終于在2017年夏天，卷席了網(wǎng)絡(luò)，火到發(fā)紫。
趁著熱度，維他檸檬茶開始了一系列聯(lián)名動作。游戲、二次元用戶、手機周邊、鞋子....一個都不放過。在那個還沒有在那個還沒有喜茶、星巴克的年代，維他檸檬茶就是當(dāng)時消費者表達(dá)個性的社交貨幣，發(fā)展到今天，已經(jīng)是潛入用戶心智的一個經(jīng)典符號。
發(fā)展歷程
1940年，首家維他奶工廠位于香港島銅鑼灣記利佐治街，首天只售出6瓶豆奶
1950年，遷往香港仔黃竹坑，除每日派送外增加了零售商分銷方式銷售
1953年，維他奶改以高溫消毒法，無須冷藏貯存，銷量大增
1979年，維他檸檬茶問世
1987年，新界屯門廠房落成，并成為集團(tuán)總部
1994年，維他奶集團(tuán)正式在香港聯(lián)合交易所上市，同年深圳的廠房也正式投產(chǎn)
2008年，在珠三角地區(qū)發(fā)布“要來就來真的”系列4支廣告，奠定品牌形象，該廣告也榮膺“中國廣告長城獎”金獎
2012年，“飛越2012登船派對”大學(xué)城巡游活動
2013年，“集聚正能量，檸倒負(fù)神獸!“
2014年，“心里話大比拼”、“懸賞真土豪”活動，迎合了當(dāng)時年輕人的形象和角度
2016年，《有點澀》的網(wǎng)絡(luò)廣告視頻再掀網(wǎng)絡(luò)熱潮
2017年，因為惡搞而火，從此成為年輕人心中的網(wǎng)紅飲品
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