2023-01-31
大貓
長期以來，中國一直位居世界蘋果種植榜首，對世界蘋果市場的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。蘋果是中國種植面積最大、產(chǎn)量最高、經(jīng)濟地位最重要的水果，在發(fā)展中國農(nóng)村經(jīng)濟、促進農(nóng)民收入增長、改善生態(tài)環(huán)境、擴大出口和外匯創(chuàng)造方面發(fā)揮著重要作用。農(nóng)產(chǎn)品品牌品品牌，我們不僅要注意正確的時間和地點，還要考慮市場需求。
山地蘋果是河北省12個特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群之一。近年來，富港蘋果、承德光蘋果、保定蘋果、青龍?zhí)O果、井興蘋果、灤州蘋果等區(qū)域品牌應運而生。
1、影響蘋果口感的主要因素是海拔高度。河北山地蘋果主要集中在淺山丘陵地區(qū)，海拔400-1000米。正是因為這樣的海拔，河北山地蘋果的口感比平原蘋果更甜，比高原蘋果更脆更甜，這不僅是河北山地蘋果的特點，也是消費者最喜愛的口味。
如何表達這種恰到好處？在一次頭腦風暴會議上，我脫口而出了度這個詞。度意味著合適，有標準可循。生活中的許多聰明之處在于度、酸、甜、苦、辣。只有有了度，我們才能控制入口的味道、言語描述和度，才能直接觸及核心需求、產(chǎn)品質(zhì)量和度。在蘋果產(chǎn)品太常見、差異化不明顯的市場中，它占據(jù)了特點，占據(jù)了程度的概念，具有很強的專屬性，具有網(wǎng)絡感，更容易被消費者記住。
2、類別：驅動消費者購買的關鍵力量
與山東煙臺蘋果、陜西洛川蘋果、新疆阿克蘇蘋果等市場知名產(chǎn)品相比，河北蘋果必須找到自己獨特的差異，建立競爭優(yōu)勢，因為差異化更容易贏得競爭。
2022年2月，為了找出差異，我們走訪了河北省幾大蘋果產(chǎn)區(qū)，如邢臺漿水、內(nèi)丘、保定順平、阜平、石家莊井興、平山、靈壽、承德、秦皇島青龍等，調(diào)查了河北省蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。河北山地蘋果主要集中在太行山、燕山淺山丘陵和環(huán)渤海灣最佳適生區(qū)。
據(jù)了解，在《2020年中國水果品牌價值評估報告》有效評估的130個品牌中，品牌價值排名前十的品牌中，蘋果地區(qū)公共品牌有8個，山東煙臺蘋果和陜西洛川蘋果分別獲得第一和第二名，消費者往往能記住的是第二個，因此，如果河北山地蘋果想要突破圍攻，就必須向第二個提出差異化賣點。
山東煙臺蘋果是渤海灣產(chǎn)區(qū)的主要代表，煙臺蘋果栽培歷史悠久，是中國最早的蘋果栽培場所，水果形狀正確，水果表面光滑，色澤鮮艷，果汁清爽，果肉脆，在品牌口號中，他們也率先占據(jù)了中國蘋果的發(fā)源地，展示了老板的態(tài)度。
陜西洛川蘋果是黃土高原產(chǎn)區(qū)的主要代表。由于海拔高，平均1100米，光線充足，晝夜溫差大，洛川蘋果的甜度更好，但硬度也相對較大。
與這兩個產(chǎn)區(qū)相比，河北蘋果主要種植在太行山和燕山淺山丘陵地區(qū)，因此我們應該占據(jù)山地蘋果的主要類別，成為類別的代表。
三、建立河北山蘋果符號體系
在人類的頭腦中，視覺比文本更強大。在確定了品牌規(guī)劃計劃后，我們迫切需要通過視覺進入消費者的頭腦?？紤]到蘋果的產(chǎn)品屬性，我們建立了標志+IP河北山地蘋果的視覺符號體系共同建立。
一是品牌標志設計。
符號越簡單，焦點就越集中。遵循這一原則，河北山地蘋果的標志以蘋果的形狀為主。蘋果的上半部分是一條成功的絲帶，融入了代表河北的長城元素。綠色蘋果葉的形狀由數(shù)字1呈現(xiàn)，代表著冠軍、領先和不斷前進的發(fā)展目標，充滿了憤怒。
蘋果的下半部分是一座抽象的漢字山。白色蜿蜒的曲線象征著河北從燕山到太行山北段的長城文化帶。結合地緣文化元素和產(chǎn)業(yè)特點，體現(xiàn)了河北山蘋果產(chǎn)業(yè)的不斷進步和卓越愿景。
其次是IP設計。
現(xiàn)代社會各行各業(yè)都有高質(zhì)量的產(chǎn)品IP形象，無IP沒有品牌，幾乎成為品牌策劃人的共識，如何打造？IP它也被許多企業(yè)納入品牌戰(zhàn)略。我們?yōu)楹颖鄙降靥O果的開發(fā)設計了一個激發(fā)消費者喜愛的產(chǎn)品IP形象冀小果是河北山地蘋果的真實寫照，開發(fā)了一套完整的形象IP成為河北山地蘋果的代言人。
四、系統(tǒng)推廣，建立河北山蘋果品牌資產(chǎn)
為了快速響起河北山地蘋果品牌，我們采用了硬廣+活動+公關+軟文結合立體傳播。
品牌發(fā)布，渠道對接
2022年9月29日，河北山蘋果詩會暨河北山蘋果產(chǎn)業(yè)集群品牌發(fā)布會在石家莊舉行。河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、河北省農(nóng)林科學院、邢臺市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等100以及100多名經(jīng)銷商、文化名人、媒體記者，聚集在一起，見證河北山蘋果集群品牌的亮相。
傳播媒體，建立資產(chǎn)
為了進一步提高河北山蘋果品牌知名度和聲譽，我們與30多家媒體建立了深入合作，從原產(chǎn)地環(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量到品牌建設，繼續(xù)推廣河北山蘋果軟文本，今天，河北山蘋果品牌效益，在沿海平原蘋果和高原蘋果之間，找到了河北山蘋果獨特的發(fā)展道路，成為河北省十二大集群品牌的金招牌。
廣告，迅速成名
作為新品牌上市，提高品牌在消費者中的知名度的第一步，根據(jù)溝通理論，廣告是新產(chǎn)品上市階段最具成本效益、最有效的溝通方式，我們?yōu)楹颖鄙降靥O果生產(chǎn)了10s并在河北衛(wèi)視投放廣告，開啟品牌傳播第一站。
產(chǎn)地直播，加深認知
在過去，有圖片和真相。隨著視頻時代的到來，現(xiàn)場直播已成為介紹產(chǎn)品優(yōu)勢的重要手段。安排知名主持人到原產(chǎn)地進行現(xiàn)場直播，帶領消費者探索基地，談論知識，提高消費者對河北山地蘋果的認知深度。
文化賦能，品牌提升
我們一直提倡沒有文化和品牌。蘋果天生具有文化屬性。自古以來，許多詩歌都是以蘋果為主題創(chuàng)作的。邀請著名詩人到蘋果基地收集風格，以山蘋果為靈感，通過詩歌描繪河北山蘋果幫助農(nóng)村振興的美麗詩歌，通過小群體利用大群體，為河北山蘋果留下寶貴的品牌資產(chǎn)。
